Аналоги запчастей для спецтехники — новая реальность

Аналог против оригинала

— Сегодня «Горная сталь» представляет в России три крупных бренда: аналоги запчастей для спецтехники из Испании Blumaq, масла высшей категории PEMCO и запчасти собственного бренда Rock Steel. Вас можно смело называть экспертом по аналогам запчастей?

— Да, можно — я более десяти лет занимаюсь поставками аналогов. Раньше работал с партнёром и развивал бизнес по продаже аналогов в другой компании, а в 2020 году открыл своё дело — ООО «Горная сталь».

— Почему выбрали именно такое направление деятельности?

— На мой взгляд, в современных условиях использование оригинальных запчастей для оборудования и спецтехники становится расточительством.

— В чём преимущества аналогов запчастей перед оригинальными?  

— Их преимущество — в низкой стоимости, что позволяет предприятию сэкономить в отсутствие альтернативы либо при необходимости снижения затрат на ремонт. Зачастую при использовании комплектующих от производителя затраты на изнашиваемые детали в год могут составлять 70—80% от их стоимости. В долгосрочной перспективе издержки на использование оригинальных запасных частей во много раз превосходят стоимость техники.

— Есть ли в данной ситуации подводные камни?

— Разумеется. На фоне последних событий в стране рынок оказался завален некачественными запчастями из Китая от мелких производителей, которые не дают никаких гарантий. Однако приобретение одной некачественной детали чревато простоями техники на сотни тысяч рублей.

— Как это происходит?

— Приведу наглядный пример: клиент запрашивает у нас два насоса стоимостью 600 тысяч рублей каждый. Позже он находит аналогичную деталь у китайского производителя — без гарантии. Через два дня после установки насосы приходят в негодность, причём в результате поломки также порвались шланги, возникла необходимость замены фильтров. Кроме того, простой машин обошёлся заказчику в 200 тысяч рублей. В результате клиент вернулся к нам и приобрёл два насоса за 1,2 миллиона рублей.

— Можно ли отличить контрафакт от аналога?

— Покупатель может отличить аналоги запасных частей по наличию буквенно-цифровой кодировки узлов и деталей. Однако такая кодировка на китайском фальсификате зачастую имитирует оригинальные запчасти, поэтому я не советую брать товар у непроверенных продавцов, несмотря на его низкую цену. А наша продукция имеет все необходимые сертификаты.

— Какие преимущества продукции ООО «Горная сталь»?

— В отличие от «серых» поставщиков наша компания даёт полугодовую гарантию. С 2020 года мы работаем как официальный дилер испанского бренда Blumaq, хорошо известного на рынке аналогов запчастей. Причём компания поставляет широкий ассортимент продукции: и гидравлику, и двигатели, и системы охлаждения, и электрооборудование, и подшипники, и детали кабины, а также широкий выбор расходных материалов. Специалисты Blumaq производят неоригинальные запчасти для погрузчиков, экскаваторов, бульдозеров и другой тяжёлой техники от Caterpillar, Komatsu, Case, Cummins и Volvo.

— А сервисное обслуживание предоставляете?

— Да, ремонтируем и восстанавливаем двигатели на аутсорсе. На постоянной основе работаем с хабаровской ремонтной компанией. Туда отправляем неисправный двигатель, поставляем весь объём необходимых запчастей, и специалисты его восстанавливают. Мы возвращаем движок клиенту и, разумеется, даём гарантию на его использование.

Выбирай наших

— Сергей Валерьевич, за три года ваша компания развилась до собственного бренда — Rock Steel. Почему решили выпускать запчасти под собственным брендом?

—  Начну с того, что, работая в «поле», мы смогли оценить потребности наших клиентов и пришли к необходимости расширения линейки аналогов запчастей. Кроме того, переход к собственному производству стал логичным развитием «Горной стали». Компания Blumaq в силу тех или иных причин выпускает не все необходимые запчасти, поэтому мы приняли решение расширять производство для покрытия потребностей заказчиков.

— Какие аналоги выходят под брендом Rock Steel?

— Ассортимент широкий — гидроцилиндры, проводка, стеклоочистители, радиаторы, фильтры и стекла для спецтехники CAT, Komatsu и Volvo. Их будут производить проверенные заводы в России, Турции и КНР.

— Расскажите о ценовой политике вашей компании.

— Мы стараемся держать адекватные цены на продукцию при сохранении её качества. Все запчасти производятся на заводах, которые выбираю я лично. Некоторые предприятия производят детали для официальных дилеров спецтехники, в том числе Liebherr. Разумеется, в ценообразовании играет свою роль и бренд, поставляющий продукцию.

— Насколько известно, ООО «Горная сталь» планирует запустить завод по производству фильтров. На каком этапе находится реализация этого плана?

— Мы уже выпускаем фильтры под брендом Rock Steel, но производим их на стороннем заводе. В ближайшем будущем рассчитываем запустить завод в Хабаровске. В настоящее время прорабатываем нюансы: в частности, возможности запуска единой производственной линии для оптимизации процесса производства.

— Как вы пришли к необходимости выпуска фильтров?

— Как я уже говорил, рынок наводнил китайский контрафакт. Раньше можно было определить некачественный фильтр по весу, поскольку контрафактная продукция всегда легче оригинала. Сегодня производители научились работать «качественно»: на глаз невозможно отличить подделку от оригинала или аналога. Ведь контрафактный фильтр внешне не отличается от оригинала, стоит дешевле, но не выполняет свои функции из-за плохого качества. В результате клиенты вынуждены производить ремонт в два-три раза чаще обычного.

Как смажешь, так и поедешь

— Логичным продолжением линейки поставок ООО «Горная сталь» стали масла экстра-класса РЕМСО. Расскажите, пожалуйста, о преимуществах этой марки.

— Важность использования качественных моторных масел трудно переоценить. Низкопробные масла могут снизить износостойкость деталей. Применение PEMCO позволяет увеличить срок полезного использования двигателя в два раза.

— Техника на Дальнем Востоке работает и в условиях низких температур. Лубриканты приспособлены к таким перепадам?

— Да, даже в таких сложных условиях снабжённое инновационными присадками масло PEMCO не замерзает, а техника спокойно функционирует на производственных участках. PEMCO обеспечивает превосходную прокачиваемость масла и проворачиваемость узлов двигателя при самых разных температурах. Отмечу также, что масла этой марки идеально подходят для высоконагруженных и высокооборотистых двигателей с турбонаддувом и без него. Кроме того, завод-изготовитель может вносить модификации в изначальные пакеты присадок под конкретного клиента при необходимости увеличения температурных диапазонов.

— Какие ещё существуют требования к выбору масел?

— Высококлассные моторные масла должны соответствовать международным стандартам, главным образом глобальной мировой спецификации GLOBAL-DHD-1. Эта спецификация учитывает требования американских, европейских и японских производителей тяжёлых дизельных двигателей, выпущенных после 1998 года. Помимо этого, Caterpillar и Komatsu предъявляют строгие требования к используемым в своей технике моторным, гидравлическим, трансмиссионным, редукторным маслам. В свою очередь, PEMCO официально признано абсолютным аналогом оригинальных лубрикантов. Ряд продуктов прошел дорожные и лабораторные испытания в центрах Mercedes Benz, MAN, MTU, VOLVO, MACK, RENAULT и имеют соответствующие письменные одобрения.

— Пакет услуг вашей компании достаточно обширен.

— Да, и это далеко не все примеры. Так, нашим клиентам мы предлагаем комплекты для проведения капитального ремонта двигателя — сами собираем необходимые в набор запчасти и детали.

— Что входит в такой комплект?

— В нем есть всё необходимое: поршни, гильзы, клапаны, пружины, вкладыши и набор прокладок. То есть клиент приобретает ящик для капитального ремонта двигателя, привозит на участок и в плановом порядке проводит требуемые работы. Таким образом, мы освобождаем его от необходимости поиска нужных деталей и экономим время.

— Для какой техники такие комплекты есть в наличии и по какой цене?

— В настоящее время предлагаем ящики для капремонта на бульдозеры марки CAT. Ценовой диапазон зависит от наполнения комплекта и от модели бульдозера.

— Какова география поставок деталей вашей компании?

— Клиентская база ООО «Горная сталь» достаточно обширна: работаем и в Хабаровском крае, и в Якутии. Крупные заказчики — АО «Алмазы Анабара», АО «Якутуголь», АО «Разрез Право-Кабактинский», RFP Group и другие.

ООО «ГОРНАЯ СТАЛЬ»

Адрес: г. Хабаровск, ул. Промышленная, 8а

Телефоны: +7 (421) 251-64-98, +7 800 350-84-09

E-mail: rock_steel@steel.ru.com

www.steel.ru.com