«АВ-Технология»: гарантия успеха — совместная работа с заказчиком

Надёжный партнёр  

— Евгений Сергеевич, вы знакомы с отраслью не понаслышке — уже достаточно давно сотрудничаете с горнодобывающими предприятиями Дальнего Востока. Кто ваши клиенты?

— Начну с того, что наша компания входит в столь крупный холдинг, как AV group, один из ведущих игроков на рынке буровзрывных работ (БВР) и производства широкой линейки эмульсионных взрывчатых веществ (ЭВВ), и это также является её бесспорным конкурентным преимуществом. Если же говорить непосредственно о нашем предприятии, то стоит отметить: на сегодняшний день «АВ-Технология» работает практически со всеми недропользователями Амурской области. Например, с такими, как «Петропавловск», «Березитовый рудник» и «Прииск Соловьёвский». В Хабаровском крае сотрудничаем с «Амур Минералс» на Малмыжском месторождении. Также занимаемся буровзрывными работами в Забайкалье, на золотосурьмяном объекте, принадлежащем «Золоту Дельмачик». Кстати, в Забайкальском крае мы выполняем работы на месторождении Арчикой, которое осваивает «Прииск Соловьёвский». Есть проекты и в ЕАО — с «Кульдурским бруситовым рудником» и Кимкано-Сутарским ГОКом. Практически со всеми заказчиками заключаем преимущественно долгосрочные договоры, рассчитанные на три-пять лет.

— Вы назвали довольно крупные добывающие проекты, в том числе и золоторудные. А есть среди ваших заказчиков предприятия, которые специализируются на добыче россыпного золота?

— Да, мы, например, работали с артелью «Александровская». Можно сказать, что сотрудничество с предприятиями, добывающими россыпное золото, — один из наших приоритетов. Мы не делим заказчиков на «важных» и «не совсем важных». Для нас каждая компания, независимо от величины, — самый главный клиент, тем более что каждый проект в нашем случае индивидуален, у каждого своя специфика. И, конечно же, на каждом проекте у нас свой подход к делу. Да, есть соответствие общим отраслевым требованиям, но в каждом случае условия разнятся. И всё это мы, разумеется, учитываем.

На полном самообеспечении

— Вы назвали четыре региона, в которых «АВ-Технология» занята на масштабных проектах. За счёт чего удаётся обеспечить необходимое количество взрывчатых веществ, чтобы качественно и в срок выполнять свою работу?

— Мы сами занимаемся производством эмульсионных взрывчатых веществ (ЭВВ). У «АВ-Технология» есть собственный завод в Тыгде, в 10 километрах от Покровского рудника. Мощности предприятия позволяют выпускать до 40 тысяч тонн ЭВВ ежегодно. Но развитие горнопромышленного направления в ДФО достаточно динамичное, поэтому уже сейчас ведём техническое перевооружение завода (ППНЭКВВ) для увеличения производственных мощностей. Могу констатировать: мы обязательно получим необходимый объём ЭВВ для решения любых профильных задач.

— В Хабаровском крае не планируете построить такой же завод, чтобы логистику упростить?

— Если позволят объёмы работ, то, конечно, построим. Если нет — будем, как сейчас, перевозить взрывчатые вещества из Амурской области. На сегодняшний день самым дальним объектом, на котором работает «АВ-Технология», является Малмыжское месторождение в Хабаровском крае. Расстояние до него порядка 1200 километров, но мы пока справляемся, техники хватает. К тому же на каждом проекте у нас всегда базируются свои смесительно-зарядные машины.

— Евгений Сергеевич, а производственные мощности завода рассчитаны только для собственного использования? Или часть продукции идёт на продажу?

— Да, реализация взрывчатых веществ также входит в деятельность нашей компании. В прошлом году мы ввели в эксплуатацию линию производства патронированных ЭВВ на ППНКЭВВ в Тыгде. Производство патронов рассчитано для собственного потребления при взрывных работах и реализации — как раз с перспективой продаж эмульсионных взрывчатых веществ.

— Расскажите, пожалуйста, про технику: сколько всего транспортных средств у «АВ-Технологии», какие модели представлены в автопарке?

— Сейчас в нашем парке порядка 50 единиц техники, из них 8 — это смесительно-зарядные машины австралийского производства на базе Scania. Для перевозки взрывчатых материалов используем специализированную автомобильную технику. Буровые станки применяем шведские, от компании Atlas Copco (Epiroc).

К слову сказать, в настоящее время вся техника задействована на проектах. В компанию поступают заявки как на увеличение производства взрывных работ по действующим проектам, так и от новых клиентов, желающих сотрудничать с нами. Мы уверены, что технический, технологический и кадровый потенциал «АВ-Технологии» позволит не только сохранить, но и расширить клиентскую базу. Я же не зря сказал, что «не важных» заказчиков у нас нет. Все важны, и каждый — самый главный.

— А как обстоят дела с персоналом? Сколько людей трудится на вашем предприятии?

— В компании работают около 250 человек, из них почти 20% — инженерно-технические работники. Кстати, зарплаты у нас достойные, выше, чем в среднем по региону. И уровень социальной поддержки персонала также высокий. Но при этом людей с необходимым нам опытом, действительно, не хватает. В частности, испытываем острый дефицит опытных водителей и операторов смесительно-заправочных машин. Особенно остро этот вопрос встал в текущем году. Впрочем, кадровые проблемы есть у любого производственного предприятия на Дальнем Востоке. Это, увы, часть региональной специфики. И этот вопрос скорее социальный, нежели производственный.

О нюансах работы и преодолении трудностей

— Давайте поговорим о конкретных проектах, например о вашем сотрудничестве с «Петропавловском».

— Мы работаем на месторождении Пионер в Зейском районе. Там есть участок, где проводим подземные взрывные работы, но без экскавации породы, и реализуем ЭВВ, которые доставляем на объект смесительно-зарядными машинами.

— Подземные — это новое направление взрывных работ?

— Скажем так, это отдельное направление. У подземных взрывных работ свой технологический процесс заряжания скважин. Мы смогли подобрать параметры изготовления ЭВВ в условиях подземных горных выработок для зарядки шпуров с использованием специальной подземной СЗМ, что дало возможность сократить цикл проходки забоев и вести полностью механизированный способ зарядки шпуров.

— За счёт чего удаётся «побеждать» породу? В чём секрет успеха?

— На самом деле никакого секрета нет. Просто важна совместная и при этом планомерная работа с заказчиком, ведь на любом месторождении есть свои технические руководители, которые также принимают активное участие во всех процессах. Без постоянного взаимодействия ничего не получится, поскольку мы не видим геологическую структуру месторождения.

— Основной регион присутствия у «АВ-Технологии» всё же Амурская область, однако компания начинает работать и в соседних областях. Как происходило изменение производственной географии?

— В прошлом году мы решили принять участие в тендере «Амур Минералс» по Малмыжскому месторождению и выиграли торги. В результате заключили контракт на пять лет. В период с 2021 по 2024 год планируем выполнить работы в объёме 66 миллионов кубометров. Меньше всего в текущем году — 5 миллионов кубометров. В следующем выйдем на 11 миллионов, затем — на 15 миллионов. Основной объём работ — 35 миллионов кубометров — намечен на 2024 год.

— Вы также упомянули, что работаете с Кимкано-Сутарским ГОКом в ЕАО. Объект достаточно крупный. Как справитесь с такими объёмами?

— В ЕАО мы работаем в рамках договора, который пролонгируется каждый год. Ежемесячно выполняем БВР объёмом порядка 800—900 тысяч кубометров. Планируем привезти ещё один буровой станок и увеличить объёмы, но здесь имеет смысл говорить о долгосрочном контракте на три года. Уже готовим соответствующее коммерческое предложение.

— Вы работаете и на месторождениях в Забайкалье. Тоже тендер выиграли?

— Нет, здесь история поинтереснее. Дело в том, что у нас сложились очень хорошие отношения со многими недропользователями Приамурья. И вот когда «Прииск Соловьёвский» открыл новые объекты в Забайкальском крае (в частности, Арчикойское месторождение), то нам поступило предложение сотрудничать с ними. Разумеется, мы с удовольствием согласились. Сейчас ведём работы на Арчикое. Также заключили договор с компанией «Золото Дельмачик» (месторождение Дельмачик).

— Есть какая-то своя специфика у этих объектов?

— Довольно сложно подвести всех к общему знаменателю. Арчикойское по своей структуре схоже с Соловьёвским в Амурской области, на котором «АВ-Технология» работает уже около пяти лет. Поэтому там проблем не возникло. А вот Дельмачикское — непростое месторождение. Его породы очень плохо поддаются взрывным работам. Габариты камня на выходе получаются достаточно крупными, а дробилка мелкая. В итоге приходится много дробить повторно, пока не подберём соответствующие параметры БВР, а мы их обязательно подберём. Мы не отчаиваемся, ищем пути решения и новые стратегии и этот проект, несмотря на его сложность, всё равно никому не отдадим. Подчеркну ещё раз: решение сложных отраслевых задач — это однозначно наш профиль.

— Расскажите, пожалуйста, о дальнейших планах компании «АВ-Технология».

— В первую очередь, конечно, планируем нарастить объёмы работ со всеми действующими клиентами-недропользователями. Мы продолжаем отслеживать крупные проекты, видим, где идёт увеличение работ, а значит, и нагрузки. Например, в следующем году Кимкано-Сутарский ГОК начнёт проводить водоотведение, подготовительные работы на Сутарском месторождении. В «Петропавловске» запустили автоклав на Покровском АГМК, флотационный комбинат, то есть будут увеличивать объёмы. Ну и, конечно же, наши планы «привязаны» к планам недропользователей. Насколько известно, в следующем году будут увеличены производственные объёмы на месторождениях Арчикой, Дельмачик и Малмыж. Объекты нам хорошо знакомы, мы там уже работаем. Так что будем наращивать отраслевые показатели. Но основным приоритетом для нас является сохранение высокого качества БВР и на перечисленных, и на всех остальных объектах. А за качество мы отвечаем.

Беседовал Артём Загородний